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与观点对话:新力地产佘润廷 后来者的意义

发布时间:2018-06-06 21:42:11 来源: 作者:
摘要:置顶:点击上方蓝字“观点”,欢迎关注并置顶,即可快速获取房地产新鲜深度资讯。八年前,万科成为首个销售千亿房企时,佘润廷正是其中一员,辗转协信之后,他最

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八年前,万科成为首个销售千亿房企时,佘润廷正是其中一员,辗转协信之后,他最终选择加入年轻的新力地产。八年后,他要承担的目标是带领新力成为新进的千亿房企。

观点地产网 2009年,国内年度销售破百亿的房企数量达到了空前的20家,有人说那是中国房地产行业的黄金时代。

一年后,万科成为中国首家千亿房企,王石却宣布赴哈佛大学游学,与此同时,上世纪90年代发迹的那一拨房地产开发商也正远离舞台中央。

当人们纷纷感叹地产的“黄金时代”开始远去时,新力地产显然是不以为然的,2010年,新力在江西南昌正式成立。

后来,“可怕的顺德人”用不断刷新的销售数据证明地产的天花板还深不可测,所谓的“黑马”层出不穷。这些都证明了,新力当初的选择没有错。

2011年,新力的第一个项目新力帝泊湾在南昌正式推出,此后五年,新力一直深耕南昌及江西市场,成为江西本土最大的房地产开发商。

从2012年的不到2亿元、2016年首次突破百亿进入百强,到2017年的452亿元,新力成为地产后黄金时代中众多地产黑马的一匹,也是最年轻的的一匹。

2016年8月,深莞惠城市公司成立,标志着这家区域房企开启了全国化之路。两年内,惠州项目从0到如今的22盘。2017年,新力进入广州,接连拿下南沙、花都、肇庆、清远等7宗地块,虽然未进入核心城区,但也是其首次进入一线城市。

5月31日,作为外来者和后来者,新力在广州举办首场品牌发布会,向这座城市展示其八年来的成果。

值得一提的是,活动当晚除东道主新力的管理层外,更不乏合富辉煌、世联行、中原地产等本土地产企业的高层,甚至连刚刚“回归”的潮汕地产商黄鸿明也前来捧场。

虽然管理层现场并未回应双方是否有合作接触,但要在广州深耕,外来者新力也不免需要扩展本土的房企朋友圈。

 

 并购与城市深耕

 

事实上,在“强者恒强”的马太效应下,追求规模已不再是个目标,当房企们为了争夺话语权不得不向外持续扩张的时候,规模则更像是一个结果。

根据最新的资料显示,截止2018年4月,新力地产进驻全国16个城市,包括南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等战略城市,累计开发项目87个,累计土地储备1600万平方米,货值达到2314亿元。

“跑得快”是外界对这家房企一致的评价,你甚至不知道它什么时候就闯入百强、50强。不过,仔细分解后会发现,当中不外乎几个熟悉关键词,并购、三四线、快周转、城市深耕……

据新力地产副总裁佘润廷介绍,在新力,项目并购合作所占比例是很大的,大约是70%到80%。在其看来,当一手土地已经冲高的时候,为适当控制投资规模,寻找合作方,再分享新力的品牌溢价是更为合适的拿地方式。

布局方面,以南昌起家的新力,二三四线是其一直以来的布局重点,诸如南昌、惠州、长沙、武汉、赣州是项目分布最多的城市。在三四线市场回暖的这几年,踩准点的新力也成为受益者之一。

不过,对于任何一家房企来说,进入一线城市不仅能迅速提高品牌影响力,更是规模的象征。2017年中,带着“野心”的新力也正式将总部搬至上海。

截至目前,新力已在上海周边的无锡、昆山、苏州相继布局。

据其进一步介绍,在土地战略上,新力实行的是4+X城市布局及“城市深耕”策略,也就是在原有的珠三角、长三角、中部、西部区域外,还会针对海南、广西等地区做机会性拿地。

对于城市深耕,佘润廷透露,“进入和看好的城市,至少会成为占有率第一,不仅仅吸引业主客户,也能够吸引到土地的合作方,吸引到政府的支持等等”。以新力深耕的惠州为例,两年内布局的项目个数超过了20个,2018年更朝着200亿的目标进行。

而根据此前在年会上提出的目标,2018年,新力的销售目标是800亿。

从2017年的450亿到800亿,在今年房企目标普遍偏保守的情况下,新力接近80%的目标增长率透露了其对规模的渴望。

值得一提的是,追逐规模的同时,新力并没有放低对品质的追求,截至目前,新力已形成园系、悦系、湾系三条产品线。

 

后来者的意义 

 

八年前,万科成为首个销售千亿房企时,佘润廷正是其中一员,辗转协信之后,他最终选择加入年轻的新力地产。八年后,他要承担的目标是带领新力成为新进的千亿房企。

当然,在这条道路上,不乏许多成功的经验。

“我们对标的企业有很多,作为后来者,新力希望学到最好的东西,这才是后来者的意义。如果说对标某家企业学习的话,这是行业第二和第一的事情,新力现在还不是这样的情况,现阶段我们希望多学大家的本事。”

当被问及新力对标的企业时,这位82年的年轻总裁显示出了其滴水不漏的一面。在他看来,新力要书写的是一个后来者追赶的故事,对于这个定位,佘润廷深以为然。

成为一个追赶者意味着要加速奔跑。为此,不仅要在拿地和项目周转上加快速度,内部的决策更起到关键作用。

据佘润廷介绍,从集团董事长到公司,基本上就是二到三个层级沟通,可以通过流程沟通,也可以通过微信沟通,也可以是一个电话沟通,或者电话会议解决,决策高效性支撑了新力今天高效发展的结果。

不过,与大多数年轻房企专注于住宅开发不同的是,新力似乎想要的更多。在其地产主业之外,还进行了物业、商业运营、教育和便利店等产业的布局。

对此,佘润廷的解释是,产业建立的初衷都是围绕主营业务。但仅物业而言,新力物业管理的面积已达到3000万平方米,超过其地产储备面积。

事实上,在行业逐渐强调转型的趋势下,不少企业都在尝试业务的多元化。只不过,除了少数已形成一定规模,可以成为利润增长点之外,大多企业仍在摸索中。

另外,对于正处于行业风口的长租公寓,佘润廷或许道出了许多房企的心声,“长租公寓不得不研究,例如现在的土地市场,住宅用地很多都规定匹配持有性住宅,如果不解决的话,也是一个难题,有解决方案的话,就比别人更快更好的拿到项目。”

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